价格作为最重要的竞争手段之一，在市场竞争中起着至关重要的作用，银行之间的竞争在本质上是对优质客户资源的争夺，为体现价格竞争力，需要对客户进行细分，并根据客户细分结果进行差异化定价。从定价战略的角度，普瑞邦克协助金融企业建立客户分类体系，明确战略客户、核心客户、基础客户，并为不同的客户群体配置相应的定价策略。

【方案框架】

■ 在产品定价管理目标指导下，制定定价管理关键措施，实现管理目标的达成。关键措施包括客户分类、建立定价模型、建立定价授权体系、建立配套的考核激励机制。

■ 客户分类：根据客户规模、期限、信用等级、产品覆盖度等情况细分客户，为精准营销、差异化定价提供支持。

■ 构建定价模型：普瑞邦克为金融企业构建综合考虑市场因素、内部成本因素、客户关系因素、风险因素、资本因素、财务收益等多种因素的定价模型，以充分体现 精细化定价的核心内涵，使定价手段作为金融企业战略管理工具，推动金融企业在利率市场化下的经营管理转型。

■ 建立定价授权体系：制定全行的产品价格调整幅度权限机制，确定产品价格调整幅度的权限范围，根据银行业务管理层级进行逐级授权。

■ 建立配套的考核激励机制：为顺利推行产品定价各项措施的实现，在建设相关IT系统的同时，建立配套的考核激励机制。

【PrimeCPP产品特点】

■ 可视化流程：采用先进的流程引擎，实现定价规则及流程配置可视化

■ 内置Excel计算函数：规则组合采用公式计算，支持Excel常用函数，并可根据业务需求自定义新函数，使规则修改更简单快捷，在基础数据不变的情况下，实现考 核方案变更零代码，极大降低了维护难度。

■ 分版本管理：针对同一规则可以保留规则变化版本，支持同一规则不同版本的定价结果对比评估。

■ 模块化、参数化: 采用模块化设计和构建，各模块独立运行，并且易于改造和扩展，方便管理和维护。

■ 系统监控：系统中具有完整、详细的日志记录程序，对系统运行和人为操作进行全过程监控，精确定位人员、事件、时间，事件可追溯，保证系统安全、稳定运行。

■ 支持利率统计分析：支持对产品价格的分析以及利率趋势的分析。

■ 定价测算：模拟各项成本，测算盈亏平衡点，实现先算账，后做业务。

■ 优惠申请及审批：可根据客户贡献度等情况进行优惠利率申请，支持审批流程的个性化定制，易于维护。

【应用价值】

■ 提供可续、有效的利率定价体系，提升利率管理能力。

■ 提供科学的客户分层分级模型，有助于挖掘优质客户资源。

■ 构建利率定价模型，帮助营销过程中测算盈亏平衡点，提高定价能力与市场竞争力。

■ 提供流程化、图形化、控件化的规则设计，提升管理效率，帮助业务人员更加简单的理解业务逻辑。

■ 提供统一、规范的接口模型和技术架构，提高快速扩展和二次开发能力。